溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可嘗試“B2B+O2O”模式

商報訊（記者 邵盧靜）“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)得了‘互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥’，他們有資金、資源，但不知道如何做互聯(lián)網(wǎng)?！痹诮沼谘闶幧脚e行的一場“2015互聯(lián)網(wǎng)+中國制造業(yè)高峰論壇”上，前京東集團高級副總裁、京東集團終身榮譽技術(shù)顧問李大學(xué)提出，傳統(tǒng)行業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”不缺思維，不缺培訓(xùn)，最缺的是實戰(zhàn)。

李大學(xué)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是一個裂變的模式，從他從事了七年的京東來看，從2004年到2013年十年成長了一萬倍。中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了兩個階段，前一個十年的互聯(lián)網(wǎng)公司就是新浪、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)媒體，后一個十年就是把商品放到網(wǎng)上交易，阿里、京東等網(wǎng)購平臺興起發(fā)展?！半娚淌窃接幸?guī)模成本越低，所以電商一個優(yōu)勢就是規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢就帶來成本、效率優(yōu)勢，因此第二階段的商品交易戰(zhàn)斗，我認(rèn)為差不多已經(jīng)結(jié)束了?！?

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做電商，顧客回頭率是非常重要的環(huán)節(jié)，京東的爆發(fā)式增長的重要原因就是其用戶黏性非常強?！叭绻愕挠脩麴ば圆粔颍秃孟衲阃诹艘粋€水池，一邊往里放水，但水嘩嘩的流走，而沒有把水蓄起來。如果做一個平臺，你的水蓄不起來就很難裂變?！崩畲髮W(xué)說，京東能夠80%-90%的復(fù)購率，第一是體驗非常好，第二是在這個過程里不斷地增加品類。京東的商品分三類，第一類是標(biāo)準(zhǔn)化的，品牌集中度高的，適合做自營；第二類是個性化的，品牌集中度不高的，下游銷售者也越來越大；第三類是適合做O2O，比如家電很講服務(wù)性，有一些是需要安裝的。所以傳統(tǒng)企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特征選擇一種電商模式模式去做。而李大學(xué)認(rèn)為，O2O的機會比較大，而且O2O和B2B結(jié)合后的空間非常大。

李大學(xué)拿溫州的服裝行業(yè)舉例，服裝行業(yè)特別是品牌企業(yè)，要去做服裝的設(shè)計，然后把訂單發(fā)到工廠，六到七個月把服裝生產(chǎn)出來，然后通過品牌企業(yè)再推向各個服裝店，不管是網(wǎng)店還是線下的實體店，最終還是會存在一些庫存?！八晕覀兂闪⒘艘患液腺Y企業(yè)，把制造企業(yè)拉進來，把制造能力變成這個平臺的制造資源池，把設(shè)計師拉進來，變成一個服裝的超市，然后把服裝的零售店拉進來，讓他們在這個超市里選擇他們要賣的服裝進貨。我們優(yōu)化產(chǎn)能，讓訂單從下單到拿到貨只有兩周的時間。當(dāng)然我們選擇了一個比較全面的品類，而且把工廠進行分類，以前這個工廠是什么都制造，現(xiàn)在一個工廠就專門做一件事情，把它模塊化，把它變成一個共同生產(chǎn)的模式，通過系統(tǒng)調(diào)度和指揮，變成智能制造。”李大學(xué)說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+機會是巨大的。

他認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，必須具備用戶體驗和數(shù)據(jù)驅(qū)動的思維，還必須搭建信息系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、物流系統(tǒng)“3條生命線”。他和團隊可以幫助溫州傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造。

據(jù)介紹，此次活動由北大CIO同學(xué)會、北大CIO同學(xué)會制造分會、溫州市企業(yè)信息化促進會、樂清企業(yè)信息化促進會、永嘉企業(yè)信息化促進會主辦，CIO時代網(wǎng)承辦。